Як продати автомобіль: 7 основних етапів процедури

1. Покрокова інструкція, як правильно продати автомобіль
2. Етап 1. Підготовка ТЗ - спосіб, як вигідно продати автомобіль.
3. Етап 2. Визначення цінової політики.
4. Етап 3. Вибір способу продажу.
5. Етап 4. Складання оголошення.
6. Етап 5. Зустріч з майбутнім власником.
7. Етап 6. Складання договору купівлі-продажу.
8. Етап 7. Реєстрація автомобіля на нового власника.
9. 2 популярних способу, як швидко продати автомобіль
10. Спосіб 1. Передати транспортний засіб на реалізацію автосалону.
11. Спосіб 2. Скористатися послугою трейд-ін.
12. Який з двох способів вибрати, щоб продати автомобіль?
13. Як продати кредитний автомобіль?

Як продати автомобіль: 7 кроків при укладанні угоди самостійно + 2 способи швидко продати авто + 3 варіанти реалізації кредитного транспортного засобу.

Продаж автомобіля - справа клопітка, незалежно від причин, за якими ви зважилися на такий крок. По-перше, незрозуміло, з чого варто починати реалізацію майна, по-друге, потрібно знати, як діяти, якщо є будь-які обтяження.

Щоб допомогти вам розібратися в послідовності дій при продажу транспортного засобу, проаналізуємо, як швидко продати автомобіль, в цій статті.

Покрокова інструкція, як правильно продати автомобіль

Якщо ви зіткнулися з продажем авто вперше, у вас в голові, напевно, виникла тисяча питань. Перегорнувши чимало інформації і звернувшись за допомогою до знайомих, ви могли натрапити на переконання, що єдиним швидким способом продати авто є оформлення на нього генеральної довіреності .

Поспішаємо переконати вас відразу - цей шлях ні до чого доброго не приведе. Дійсно, укласти угоду таким чином дуже просто, але наслідки можуть бути далеко не найприємнішими. І зумовлено це хоча б тим, що такі дії не дозволені законами Російської Федерації. Навіть передавши своє авто в розпорядження іншій стороні, відповідальною особою все ще залишаєтеся ви.

Тому, якщо ви цікавитеся, як вигідно продати автомобіль на законних підставах, то відповідь тут очевидна - самостійно підготувати транспортний засіб і особисто укласти договір купівлі-продажу.

Такий шлях дещо складніше і складається з 7 послідовних етапів, які ми розглянемо настільки детально, що ви переконаєтеся - продати авто самому цілком реально.

Етап 1. Підготовка ТЗ - спосіб, як вигідно продати автомобіль.

Якщо ви вирішили змінити свою машину на іншу або ж хочете продати її скоріше, тому що потребуєте засобах, починати продаж слід з одного і того ж - підготовки.

Що дає підготовка автомобіля? Все просто: чистий, «доглянутий» автомобіль реалізується куди швидше, та й суму за нього можна виручити більше.

Що входить в список підготовчих робіт:

1. Чистка салону.

   А в окремих випадках і хімчистка. Важливо, щоб салон станом був максимально наближений до салону нової машини: не було плям на сидіннях, килимки були чистими, скла наполірував.

   Не забувайте і про освіжувач для автомобіля.

Маркетологами було доведено, що швидше за все продаються машини, де присутній свіжий запах шкіряного салону.

2. Мийка двигуна.

   Двигун, як і інші пристрої під капотом машини, повинен бути добре вимитий. Але не перестарайтеся, так як занадто чисті деталі змушують задуматися, чи не переніс автомобіль недавно комплексний ремонт.

   Буде краще, якщо двигун ви почистите за пару тижнів до продажу.

3. Мийка самого транспортного засобу.

   Якщо ви впораєтеся з таким завданням самі, буде здорово, але, якщо хочете як слід наполірував машину, то скористайтеся послугами автомийки.

4. Чистка багажника.

   Чистий багажник без сторонніх предметів не менш важливий, ніж салон.

5. Усунення дрібних несправностей.

   Якщо ваша машина в хорошому стані, але є якісь невеликі несправності, буде краще, якщо ви виправите їх до того, як будете показувати машину потенційному покупцеві.

   Навіть перегоріла лампочка може викликати сумніви у майбутнього власника.

Порада: при підготовці машини до продажу не слід перефарбовувати її повністю, це може здатися дивним покупцеві, так як часто машину перефарбовують після ДТП. Також не варто міняти витратні матеріали, на кшталт масла і фільтрів, новий власник все одно зробить це сам.

Коли автомобіль буде готовий перейти в руки нового власника, саме час визначитися з ціною.

Етап 2. Визначення цінової політики.

Щоб вирішити, за якою ціною варто продати автомобіль, потрібно враховувати кілька параметрів:

• Рік випуску авто.
• Пробіг.
• Марку машини.
• Наявність сервісної книжки.
• Кількість замінених, «нерідних» деталей.
• Випадки участі в ДТП.
• Наявність обтяжень (наприклад, кредит).

Кожен пункт має свій вплив на формування кінцевої вартості, але сказати точно, якою буде ціна, дивлячись тільки на ці параметри, трохи важко. Тому обов'язково поцікавтеся, яка ціна на сьогоднішній день у подібних автомобілів. Для цього сходіть на авторинок, загляньте на форуми автолюбителів, запитаєте в найближчому автосалоні.

Підсумувавши всю інформацію, ви зможете визначити, скільки коштує продати авто.

Етап 3. Вибір способу продажу.

Якщо з ціною вже визначилися, то пора і покупців підшукати.

Для цього можна використовувати 5 перевірених методів:

1. Дізнатися у знайомих або близьких, не хочуть вони придбати ваш транспортний засіб. З невеликою знижкою, зрозуміло.
2. Виставити машину на продаж на ринку. Уточнюємо відразу: цей варіант вельми копіткий і вимагає витрат за часом, так що, якщо досвіду роботи на авторинку немає, краще виберіть інший варіант.
3. Віддати автомобіль на реалізацію в автосалон - один з найшвидших, але матеріально невигідних способів.
4. Розклеїти оголошення про продаж на дошках оголошень, на задньому склі автомобіля, віддати на публікацію в місцеву газету. Спосіб, звичайно, трохи застарілий, але і від вас вимагається не так багато зусиль.
5. Розмістити пост про продаж в інтернеті на дошках безкоштовних оголошень.

Останній спосіб безперечно один з найбільш прогресивних і дієвих: кількість переглядів при грамотному розміщенні дуже велике, та й спеціалізованих майданчиків вистачає.

Особливою популярністю користуються:

• https://auto.drom.ru
• https://www.24auto.ru/board
• https://www.avito.ru

Щоб підвищити шанси на успішний продаж, коштує розмістити відразу кілька оголошень на різних майданчиках.

Етап 4. Складання оголошення.

Якщо з методом реалізації транспортного засобу ви визначилися, саме час подумати, що потрібно написати в оголошенні про продаж. Звичайно, це не стосується тих випадків, коли ви вирішили обмежитися короткою фразою «Продаю» на задньому склі автомобіля.

Щоб потенційного покупця привернуло вашу рекламу в мережі або навіть в газеті, не забувайте про важливі нюанси:

• Ваш пост повинен бути невеликим, у справі. Не варто писати про всі-всі характеристики машини, тільки найголовніше.
• Чи не прикрашати дійсність. Це не допоможе вам продати машину , А швидше за все розлютить потенційного покупця.
• Неодмінно пишіть про всі переваги вашого авто, але не перестарайтеся.
• Не приховуйте факти обтяжень, хоча б для того, щоб уникнути проблем з законом.
• Обов'язково зробіть хороші знімки, які зацікавлять автолюбителів. Краще, якщо в різних оголошеннях фотографії авто теж будуть різними.

Як зразок можете використовувати наведений нижче приклад оголошення:

Отже, ви склали гарне оголошення, вам пощастило знайти потенційного покупця і тепер потрібно призначити особисту зустріч, щоб показати авто і продати його.

Етап 5. Зустріч з майбутнім власником.

Тут важливо запам'ятати кілька моментів:

1. Не варто об'їжджати півміста, щоб показати людині автомобіль. Досвідчений водій не потребує тривалого огляді.
2. Чи не садіть потенційного покупця відразу за кермо. Раптом він і їздити-то толком не вміє, ще машину вам подряпає!
3. Не показуйте всю потужність машини, набираючи швидкість в межах міста 120 км / ч. Продати вам можливо не вдасться, а штраф точно доведеться заплатити.

Ведіть себе спокійно, відповідайте на всі питання, які задасть вам зацікавлена ​​людина. Не потрібно навперебій розповідати про те, яка гарна у вас машина і як терміново ви хочете її продати.

Будьте чесні, не кажіть, що все ідеально, якщо це не так. Особливо це стосується тих випадків, коли ви продаєте транспортний засіб своїм близьким або знайомим. Якщо раптом після продажу «спливуть» проблеми, хороші відносини потім не відновити. Це того варто?

Якщо ж новому майбутньому власнику все сподобалося, переходимо до двох завершальним етапам.

Етап 6. Складання договору купівлі-продажу.

Ще до недавнього часу, відповідь на питання, як продати автомобіль безпосередньо з рук в руки був дуже заплутаним: потрібно було зняти машину з реєстрації, потім продати і знову поставити на облік. Тепер все набагато простіше. Все, що вам потрібно, - це скласти договір купівлі-продажу зі щасливим новим власником.

Укласти цей договір ви маєте право у вільній формі, використовуючи такий нескладний зразок:

Головне, при оформленні документа, вказуйте точно всю інформацію:

• Дані продавця і покупця.
• Дату і час складання договору.
• Інформацію про автомобіль.
• Суму угоди.
• Додаткові права та обов'язки сторін.

Скласти і запевнити особистими підписами договір можна самостійно, не вдаючись до послуг нотаріуса.

Важливо мати при собі тільки такі документи:

1. Паспорт покупця.
2. Паспорт продавця.
3. Паспорт транспортного засобу (ПТС).



4. Свідоцтво про реєстрацію автомобіля.

На цьому, скріпивши підписами документ, ви завершили операцію купівлі-продажу вашого транспортного засобу. Але щоб покупець офіційно став власником авто, потрібно пройти ще один етап.

Етап 7. Реєстрація автомобіля на нового власника.

Після оформлення договору, покупець зобов'язується в період до 10 днів перереєструвати автомобіль на себе в ГИБДД. Для цього йому знадобиться складений вами договір, документи на авто, а також ідентифікаційні дані.

Далі покупець слід такої інструкції:

1. Відправляється на сайт gosuslugi.ru в розділ реєстрації ТЗ (https://www.gosuslugi.ru/10059) Для його використання потрібно увійти в особистий кабінет (або завести його, якщо ще немає).



2. Далі потрібно вибрати відповідну категорію:



3. Далі в запропоновані форми вносяться всі особисті дані і відомості по автомобілю, після чого можна вибрати відділення ДАІ, де покупець покаже авто, оригінали документів і стане офіційно новим господарем машини.

Як тільки ця процедура буде здійснена, ви вже офіційно не є власником автомобіля. І вам доведеться сплатити податки за вчинений правочин в розмірі 13%. Для цього можете скористатися державним електронним сервісом: https://service.nalog.ru/payment/tax-fl.html

При цьому за вами зберігається право на майнове податкове вирахування, якщо раніше ви були сумлінним платником податків державі. Для цього відвідайте відповідний розділ на все тому ж сайті: https://www.nalog.ru/rn77/fl/interest/tax_deduction

Тепер поговоримо про те, як продати автомобіль в максимально короткі терміни.

2 популярних способу, як швидко продати автомобіль

Якщо, переглянувши спосіб самостійного продажу авто, ви розумієте, що не маєте достатню кількість часу, щоб укласти таку угоду, то можете заощадити час, вдавшись до послуг автосалону.

Продати автомобіль через автосалон можна двома різними способами.

Спосіб 1. Передати транспортний засіб на реалізацію автосалону.

Такий спосіб, найчастіше, користується популярністю в тих випадках, коли гроші потрібні дуже терміново. І це не дивно, так як процедура продажу автомобіля через салон забере у вас всього лише пару годин. Все, що потрібно зробити, щоб продати авто таким способом - це підшукати хороший автосалон і віддати своє авто на реалізацію.

Як визначити, який салон буде підходящим? Зробити це досить просто. Щоб не побоюватися, чи не зв'язалися ви з шахраями в цій справі, вибирайте автосалони, які продають тільки брендові авто зі світовим ім'ям. А ще краще буде звернутися в той салон, де ви самі колись купували машину.

Коли автосалон вибрали, підготуйте документи, які вам знадобляться:

• Паспорт громадянина Росії.
• Паспорт транспортного засобу.
• Свідоцтво про реєстрацію.

На підставі цих документів ви складете з автосалоном договір купівлі-продажу. На його оформлення може піти від півгодини до декількох годин. Після цього ви отримаєте на руки суму готівкою за свій автомобіль.

Єдине, що слід враховувати при виборі такого способу - це вартість послуг автосалону. За те, що вони візьмуться продати ваш автомобіль, доведеться заплатити. Розцінки при цьому встановлюються в індивідуальному порядку.

Не забувайте і про те, що такі організації дуже негативно налаштовані щодо сильно пошкоджених машин після ДТП, і можуть відмовити вам, побачивши напівціле авто.

Спосіб 2. Скористатися послугою трейд-ін.

Трейд-ін - ще одна з послуг, що надається автосалонами для максимально швидкого продажу авто. Тільки ось використовують таку можливість продажу не всі, хто хоче продати машину в короткі терміни, а тільки ті, хто хоче якнайшвидше продати і придбати нове авто.

Принцип послуги трейд-ін полягає в тому, що ви приганяли в автосалон свій транспортний засіб, і тут же на місці купуєте нове. При цьому отримуєте знижку, розмір якої буде дорівнює ціні вашого старого авто.

Така послуга вже давно користується популярністю в багатьох країнах, і в Росії вона також стрімко набирає обертів.

Якщо така схема продажу вам підходить, то вам слід знати, що:

• Угода продажу по системі трейд-ін кілька триваліша за часом, ніж просто продаж через автосалон.
• Перш, ніж ви зможете укласти угоду, ваше авто оглянуть незалежні експерти і назвуть вартість транспортного засобу.
• Автосалони, що працюють за програмою трейд-ін, неохоче погоджуються на операції, якщо машина старше 3-5 років і мала будь-які серйозні пошкодження.

У всьому іншому схема дій продажу схожа з першим варіантом: готуєте той же пакет документів і укладаєте договір, після чого вибираєте собі новеньке авто.

Зверніть увагу на те, що домовитися з салоном про проведення операції потрібно кілька заздалегідь, хоча б за тиждень.

Який з двох способів вибрати, щоб продати автомобіль?

Підсумувавши все сказане про те, як швидко продати автомобіль, хотілося б звернути увагу на переваги та недоліки цих двох способів.

Звичайно, перевага очевидно - ви продаєте автомобіль за лічені години і без зайвої суєти.

Але не варто забувати і про недоліки:

• На реалізацію приймаються тільки автомобілі в хорошому стані і без проблем в юридичній галузі.
• Вартість авто буде на 10-30% нижчою від ринкової.
• Якщо мова йде про програму трейд-ін, то вибрати новий автомобіль ви зможете тільки з обмеженого асортименту.

Якщо для вас перевага важливіше недоліків, то чи не звертайте увагу на останні і використовуйте цей спосіб для продажу свого автомобіля.

Наостанок поговоримо про те, що робити, якщо ви взяли авто в кредит і бажаєте його продати. Чи це можливо?

Поради при продажу автомобіля.

Як дорого продати своє авто? Кращі рекомендації.

Як продати кредитний автомобіль?

Бувають ситуації, коли ви, зваживши всі за і проти, зважилися оформити машину в кредит, а через кілька місяців усвідомили, що кредит «не потягне». Щоб не залізти з головою в борги, єдиним оптимальним варіантом буде продати цей самий кредитний автомобіль.

І зробити це досить реально, причому не одним, а аж трьома способами! Для зручності перерахуємо їх за допомогою таблиці.

Варіанти, як продати кредитний автомобіль :

продати
автомобіль банку. переоформити кредит
на нового власника
автомобіля. Продати авто за допомогою
банку і погасити кредит
з коштів, виручених
за продаж авто. Така ситуація можлива, якщо банк займається подібними маніпуляціями. Про це вам точніше скажуть у відділенні банку, де власне і видали кредит.
Такий варіант є одним з найпростіших. Єдине: банк реалізує транспортний засіб за зниженою ціною, але це все одно краще, ніж сидіти в боргах.
Якщо банк не буде проти продажу вашого авто, то ви зможете продати машину іншій особі, а банк відразу ж після укладення угоди оформить кредит на нового автовласника.
При цьому ви отримаєте від покупця ті кошти, які вже сплатили за кредит раніше.
Такий варіант теж використовується досить часто. Пояснюється це тим, що банк, так само, як і ви, не зацікавлений в тому, щоб мати проблеми з кредитом, який ви не можете виплатити. Тому кредитна установа швидше за все піде на деякі поступки, щоб ви змогли якнайшвидше погасити заборгованість.

Який із способів вибрати в вашої ситуації, ви повинні вирішити, звернувшись до банківської установи, яка видала вам кредит.

Багатьом така ситуація здається неправильною, і вони помилково вважають, що потрібно всіма можливими способами реалізувати транспортний засіб, що не сповіщаючи про це банк. Але такі дії є протизаконними.

Єдиним способом, як правильно продати автомобіль в такій ситуації, буде прийти в банк і разом з банківськими експертами узгодити свої дії. Звичайно, ви можете трохи втратити в грошах, адже кредитна організація не зацікавлена ​​продати авто максимально дорого, але проблему з боргами зможете вирішити.

На цьому підведемо підсумок. Ми проаналізували декілька способів, як вигідно продати автомобіль, навіть, якщо він знаходиться в кредиті. Варіантів багато - достатньо вибрати найбільш підходящий і оформити угоду.