16 способів психологічного тиску на людей

1. 1. Посмішка
2. 2. Вилка
3. 3. Копіювання
4. 4. Згода
5. 5. Виявлення потреб
6. 6. Фактор першопрохідника
7. 7. Піднести себе у вигідному світлі
8. 8. Слова-паразити
9. 9. Емоційність мови
10. 10. позичені
11. 11. Перебувай поруч з людиною, а не перед ним
12. 12. Проси про допомогу
13. 13. Звертайся до людини по імені
14. 14. Вживай в своєму монолозі слова: "Мій батько якось мені сказав ..."
15. 15. Гнівна тирада
16. 16. Заклик до почуття провини

Як ти думаєш, чи часто ти стикаєшся з ситуацією, коли тобою маніпулюють? Маніпулюють - значить здійснюють психологічний тиск, наприклад, як начальники маніпулюють підлеглими . Це може виявитися набагато частіше, ніж ти думаєш. Є маса способів підвести людей до потрібних рішень, причому вони будуть переконані в тому, що ці рішення прийняли вони самі. Корисно знати ці способи, застосовувати їх час від часу і не потрапляти на ці хитрощі самому. Ось кілька найбільш загальнодоступних способів психологічного тиску на людей.

1. Посмішка

Щоб привернути до себе людину, потрібно йому посміхатися. Причому всміхатися машинально, тільки ротом, а посміхатися ще й очима. Торгові агенти мережевих компаній спеціально навчаються щиро посміхатися , Щоб підвищити рівень своїх продажів. Справа в тому, що щира посмішка викликає мимовільну посмішку у відповідь у опонента, після чого йому досить непросто буде поміняти лінію поведінки.

2. Вилка

Людині потрібно задавати такі питання, на які неможливо відповісти «ні». Наприклад, «тобі зі мною зручно зустрітися десять або в дванадцять?» Або «яка ціна більше влаштовує: 570 рублів або 230?».

3. Копіювання

Вступаючи в діалог з людиною, після кількох хвилин розмови починаємо копіювати його міміку і жести. Він мимоволі починає думати, що ти знаходишся на його хвилі, і теж починає копіювати. В результаті простіше буде отримати потрібну тобі рішення.

4. Згода

Ніколи не сперечайся, це тільки розсердить опонента і зміцнить його в своїх позиціях. В ідеалі потрібно вислухати співрозмовника, киваючи головою і погоджуючись з ним в ході розмови, він втрачає пильність, підсвідомо сприймаючи тебе як однодумця, і ти ненав'язливо пропонуєш своє рішення проблеми.

5. Виявлення потреб

Тут важливо не помилитися в тому, що ж насправді потрібно людині. Якщо його потреба зрозуміла, то потрібно піднести йому ситуацію у вигідному світлі: яку ж саме користь у вирішенні своєї проблеми отримає він від пропонованого рішення (купленого товару).

6. Фактор першопрохідника

Людина побоюється що-небудь робити першим, тому якщо мова йде про покупку товару, то потрібно його переконати (на емоціях), що сьогодні цей товар з руками рвуть і що йому може не дістатися. Тут спрацьовує стадний інстинкт і страх залишитися обділеним (як так: все взяли, а я не встиг?). Зрозуміло, цей пункт можна переробити і під інші ситуації. Тут не можна вмовляти, інакше не спрацює фактор страху втрати.

7. Піднести себе у вигідному світлі

Цей пункт краще виконати в першу чергу, якщо ти вперше зустрічаєшся з людиною або не бачила його приблизно півроку. У житті добре працює приказка «Зустрічають по одягу ...», тому люди в перші тридцять секунд оцінюють твій зовнішній вигляд і стиль одягу, потім п'ятнадцять секунд оцінюються твоя манера поведінки і жестикуляція, ще п'ятнадцять секунд залишаються на манеру і грамотність мови. Враження, яке ти справила на людину в першу хвилину спілкування, є найстійкішим, і дуже важливо цей момент не залишити без уваги.

8. Слова-паразити

Потрібно стежити за своєю мовою і нещадно від них позбавлятися. Наприклад, у фразі «це знову (знову) я» паразитом є слово «знову» (знову). Інакше цю фразу можна вимовити як «я Вам ще не набрид?».

9. Емоційність мови

Свою позицію потрібно викладати захоплено. Причому жінки більш схильні проявляти емоції, ніж чоловіки, відповідно, в спілкуванні з жінками потрібно активно використовувати міміку , З чоловіками - навпаки. Найбільший ефект виходить, якщо з жінкою мовою міміки і жестів спілкується чоловік, у неї складається враження, що він чуйний і розуміючий чоловік. І навпаки, якщо жінка спілкується з чоловіком стримано, то мимоволі у нього складається така думка, що на неї можна покластися і їй можна довіряти.

10. позичені

Закон "ласку - почуття обов'язку" працює серед людей за замовчуванням. Якщо тобі людина знадобиться в майбутньому, знайди спосіб, як стати йому корисною хоч раз. Нехай це буде дрібниця, але він все одно буде розуміти, що за ним борг.

11. Перебувай поруч з людиною, а не перед ним

Якщо людина, з яким, скажімо, у тебе йдуть важливі переговори, знаходиться на межі кипіння, займи позицію поруч з ним, і біда обійде тебе стороною. Людина таким чином швидше заспокоїться, і ти досягнеш свого без проблем.

12. Проси про допомогу

Якщо хочеш отримати бажане, звертайся до людини так: "Мені потрібна Ваша допомога" або "Крім Вас, мені нема кому допомогти". Так людина, до якого ти звертаєшся, усвідомлює свою значимість і, я б навіть сказала, унікальність, тому тут же почне вирішувати твою проблему.

13. Звертайся до людини по імені

Кожній людині дуже приємно чути своє ім'я. Так ось, якщо хочеш отримати бажане, починай своє звернення з імені-по батькові людини.

14. Вживай в своєму монолозі слова: "Мій батько якось мені сказав ..."

Для всіх нас батьки - це найсвятіше, що є на землі, до їх життєвим повчанням ми ставимося з особливою пошаною. Якщо хочеш і далі вдало гнути свою лінію, розкажи історію на тему "Мій батько завжди казав ..." - і це стане остаточним козирем в твою користь.

15. Гнівна тирада

Цим прийомом зазвичай користуються начальники. Вони обрушують гнівну тираду на підлеглого, хоча насправді це зовсім не та емоція, яку вони відчувають. Підлеглий в стані стресу починає активно виконувати свою роботу, чого і потрібно було домогтися. Правда, цей прийом не працює для слабких духом співробітників. Гнівом їх можна остаточно зламати.

16. Заклик до почуття провини

Натиснути на людину можна за допомогою коментарів з приводу його егоїстичності, тим, що він про тебе забув, недостатньо дбає тощо. У "обвинуваченого" автоматично виникає почуття провини або сорому, і він кидається заповнювати прогалини.

Це основні моменти, які потрібно враховувати при спілкуванні з іншими людьми, які можуть помітно полегшити твоє життя і позбавити тебе від можливості потрапити під чужий вплив.