Паливний бізнес вимагає великих інвестицій, тому далеко не кожен підприємець починає працювати в цій сфері. Більшість автолюбителів воліють заправлятися на АЗС великих і популярних мереж, які крім прийнятних цін надають відмінний сервіс і широкий асортимент супутніх товарів. Низької ціни бензину на заправках з відомими брендами вдається досягти за рахунок оптових закупівель. Змагатися з такими компаніями одиночним заправкам досить складно.
Але є відмінна альтернатива - працювати по франшизі однієї з відомих заправних мереж. На російському ринку представлено троє великих гравців - це «Газпромнефть», «Лукойл» і «Роснефть». Всі вони успішно функціонують на вітчизняному заправну ринку, постійно розширюючись і показуючи позитивну динаміку зростання. За весь час свого існування були відкриті родовища нафти по всьому світу, виконані десятки ліквідних проектів з відкриття об'єктів нафтової і газової промисловості, проведено багато угод по організації сервісних і збутових станцій. Цим самим вони заслужили гарну репутацію серед автолюбителів і бізнесменів, які бажають співпрацювати за умовами франшизи.
Досвідчені гравці даного бізнесу стверджують, що місце розташування і технічне оснащення далеко не завжди є ключовими факторами успіху. Саме тому багато охочих відкрити малий бізнес з нуля все частіше замислюються про роботу по франшизі. На практиці вже не раз було доведено - власникові невеликої АЗС вдавалося підвищити продажі на 30-70% за допомогою використання популярного бренду. Але договір франчайзингу вимагає оплати разового (паушального) внеску і відрахування частини доходу на розвиток мережі (розмір залежить від внутрішньої політики самого франчайзера).
Порада: вибираючи партнера по бізнесу, переконайтеся, що поблизу розташований належний йому нафтопереробний центр або нафтобаза. При перебоях постачання палива привозити бензин здалеку дуже затратно.
Також слід врахувати, що при підписанні договору франшизи потрібно буде дотримуватися зазначені стандарти якості та контролю, фірмовий стиль мережі. Як правило, франчайзі нової заправки отримує бренд-бук, в якому зазначені основні аспекти оформлення заправки - розмір і колір вивіски, уніформа робочих, розташування техніки, висота прапорів і багато іншого.
Якщо ви накопичили достатньо капіталу і розглядаєте ідею відкриття заправки по франшизі або ж збираєтеся зайнятися переробкою покришок в крихту , Слід зважити всі «за» і «проти». При аналізі різноманітних варіантів рекомендуємо врахувати наступне:
- Автозаправна станція буде успішно працювати в тому регіоні, де невелика кількість великих конкурентів. Для цього на першому етапі проведіть глибокий аналіз вашого міста.
- АЗС по франшизі працює більш прибутково в великих містах з населенням від 200 тисяч чоловік.
- Якщо всі райони міста вже насичені конкуруючими фірмами, можна розмістити АЗС на виїзді з міста або на жвавих трасах.
- Можна укласти угоду і розташувати біля заправки мийку самообслуговування , Це збільшить потік клієнтів.
Після вибору певного франчайзера необхідно переходити до дій. Алгоритм партнерства за умовами франшизи:
