Малобюджетні маркетингові акції: правила проведення та приклади

1. Правила проведення маркетингових акцій
2. Приклади проведення маркетингових акцій
3. Приклади проведення маркетингових акцій
4. Які маркетингові акції проводять в інших країнах

Солідний рекламний бюджет ще не стає запорукою бажаного зростання продажів. Доречність і коректність рекламного повідомлення по відношенню до цільової аудиторії, виразність дизайну і точно підібраний текст, застосування нестандартних майданчиків - ось що підвищує шанси на бажаний успіх. Але і у малобюджетних акцій є ряд особливостей, які потрібно враховувати, якщо ви хочете отримувати від реклами максимальну віддачу.

Солідний рекламний бюджет ще не стає запорукою бажаного зростання продажів. Доречність і коректність рекламного повідомлення по відношенню до цільової аудиторії, виразність дизайну і точно підібраний текст, застосування нестандартних майданчиків - ось що підвищує шанси на бажаний успіх. Малобюджетні маркетингові акції передбачають важливі особливості, які не повинні залишатися без уваги, якщо плануєте добитися максимальної віддачі від своєї реклами.

1. Слід точно сформулювати завдання компанії, після чого послідовно, виразно оголошуйте про неї в кожному рекламному повідомленні.
2. Маркетингові акції слід планувати від загального до конкретного. Отже, спочатку потрібно визначитися з центральною ідеєю, далі будуть визначатися відповідні канали поширення, створюватися дизайн і тексти.
3. Не потрібно роздумувати, що буде важливіше - якісний дизайн або вдалий текст. Обидві складові мають важливе значення. Адже у покупця при вигляді ваших рекламних пропозицій повинні включатися відразу обидві півкулі мозку.
4. Перш за все, потрібно орієнтуватися на потреби клієнта. Потрібно робити основний акцент на те, що запропонований продукт сприяє вирішенню потреб клієнта.
5. Вдавайтеся до нестандартних медіаносіїв.
6. Важливо доречне повідомлення - щоб було актуальним в обраному місці і в слушний час.

Правила проведення маркетингових акцій

Правило 1. Пропонуйте вирішення актуальної проблеми. Слід з'ясувати, що сьогодні особливо цікаво жителям вашої країни або міста. Наприклад, виникають проблеми нестачі паркувальних майданчиків, назріває шкільна реформа тощо. Постарайтеся їм пропонувати рішення існуючої проблеми - наприклад, «наш зал для фітнесу відкривається в тому ж будинку, що і ваш офіс», «Ваші співробітники можуть зняти стрес після роботи, поки перечікують пробки ».

Туристичним фірмам буде актуально запропонувати «відпочинок у літніх таборах типу школи виживання». Готелі можуть пропонувати своїм постояльцям авторські екскурсії в супроводі знавця етнографії або історії. Щоб домогтися належної привабливості послуги, при її описі потрібно використовувати дієслово «допомогти» і синоніми цього слова.

Правило 2. Використовуйте відповідні до нагоди медіаносії. Слід поставити собі питання, які об'єкти відвідують представники цільової аудиторії. І чи вдасться зрозуміти, як вдасться завоювати увагу потенційних клієнтів. Розглянемо Незнач риє варіанти з практики.

& Gt;

Приклади проведення маркетингових акцій

Маркетингова акція «Приходь на йогу!». Перед новим центром по заняттях йогою з'явилася мета залучення клієнтів. Вирішено було для інформування потенційних відвідувачів використовувати не стандартні листівки, що розміщуються під двірниками автомобілів, а скористатися фігуркою йога - тулуб і голова з магніту, ноги і руки у вироби були мотузковими. Поки клієнт з подібною дрібничкою грає (насправді досить цікава дрібничка, можна крутити ноги і руки, рухати голову та ін.), У нього перед очима весь час залишається рекламне повідомлення - із зазначенням адреси сайту і текстом пропозиції.

Навіть такий сміливий підхід, як розвішування оголошень на машинах, не привів до невдоволення водіїв. Люди не взяли з 300 фігурок тільки дві - вони прикріпили їх огорожі біля автомобіля.

Маркетингова акція «Обнови доріжку». Компанія на ринку ландшафтного дизайну і благоустрою, з весни вирішила залучити нових клієнтів - з трьох селищ Підмосков'я. У поштові скриньки і на доріжки всіх котеджів до травневих свят, розкладалися кольорові шматочки плити і камені, упаковані в красивих пластикових мішечках, а також рекламні листівки. Натуральний матеріал виглядав дуже гармонійно на доріжках, не дратуючи очей - немов стає відмінним доповненням загального ландшафтного дизайну. Такі маркетингові акції навели багатьох на думку про користь благоустрою своєї ділянки і ремонту доріжки.

Газон на візитках. Для виготовлення красивих виставкових візиток може підійти і рулонний газон. Нашим клієнтом є компанія в сфері благоустрою та ландшафтного дизайну. Вона планувала залучити нових замовників серед будівельних компаній, представляючи новинку сезону - рулонний газон. При підготовці пропозиції ми прагнули донести будівельним компаніям думка - перед здачею будівельного об'єкта замовнику, потрібно створити кругом і якісний газон, а не версальная клумби. Для цього ми рулонний газон розрізали на квадрати 5х5 см., Приклеївши їх до візиток - вказуючи праворуч назва і координати компанії. На зворотному боці розміщувався текст «благоустрій територій», який і описував суть наших послуг. Настільки оригінальні візитки відразу ж запам'ятовувалися. В результаті вдалося укласти кілька великих контрактів з будівельними компаніями.

Правило 3. Приділяйте належну увагу текстам і дизайну. Необхідні переконливі і яскраві тексти. Якщо не маєте достатнім бюджетом, не потрібно вдаватися до нудного і нудного контенту - він не допоможе мотивувати потенційних клієнтів. Нам необхідно знайти чарівний аргумент, вдалі слова, що б'ють точно в ціль. Аналогічні рекомендації і по дизайну - гранично простий, але звертає на себе увагу і запам'ятовується.

Зокрема, компанії, що займається ландшафтним дизайном, необхідно було придумати слоган для свого стенду на будівельній виставці. Ми проаналізували ситуацію, коли клієнту може вимагатися благоустрій ділянки. Склали досить логічний ланцюжок - покупка земельної ділянки, будівництво будинку, безлад на об'єкті - незатишно - бруд - що робити? Тому і вийшов відповідний слоган «Як створити з бруду сад?». Один з учасників виставки уклав з компанією контракт на геологічне дослідження, очищення парку і водойми на території міста в Підмосков'ї, сумою близько 3.5 мільйонів рублів. Представники цієї компанії підкреслили, що їм сподобався слоган, який створює дійсно вдалий образ - адже їх підконтрольне озеро було занадто забруднена і оточене покинутій будівництвом.

Правило 4. Робіть рекламні повідомлення інтерактивними. Запропонуйте потенційним клієнтам цікаву гру. Наприклад, якщо спеціалізуєтесь на облаштуванні садових доріжок, клієнтам можна запропонувати створити на столі мозаїку, використовуючи різнокольорові шматочки плитки і камінчики, які можна попередньо розмістити в їх поштовій скриньці.

Якщо ви займаєтеся продажами малолітражних літаків, на рекламну листівку можна нанести лінії, за якими складається птах-орігамі.

Для різних компаній відмінно підходить такий варіант - розмістити забавний артефакт поруч зі своїм виставковим стендом. Людям буде цікаво сфотографуватися поруч з таким цікавим об'єктом, роблячи вашу рекламу більш впізнаваною.

Правило 5. Надавайте клієнтам можливість чогось навчитися. Відмінною підмогою можуть стати презентаційні матеріали, якщо вони не просто розповідають про послуги і товари, але і допомагають навчити клієнта у використанні різних виробів, що продаються вашою компанією.

Приклади проведення маркетингових акцій

Прекрасний сад замість пакетиків з насінням. Якщо спеціалізуєтесь на постачання насіння, завдання полягає не просто в продажу самого насіння, а в необхідності донести покупцеві втілення мрії про створення розкішного саду. Співпрацювали з клієнтом з даної області. Почали випускати барвистий журнал, який повинен був сприяти просуванню дорогих насіння квітів. Первинним завданням видання повинна була стати допомогу продавцям - могли використовувати його в якості буклету продукції і джерела цінної інформації про квіти. Продавець міг просто відкрити журнал на потрібній сторінці і показати покупцеві потрібну інформацію.

Також наші фахівці готували фоторепортажі, присвячені різними світовим квітковим виставкам, з інтерв'ю у провідних німецьких, британських, французьких, голландських, американських квітникарів, розповідаючи про нюанси створення квітників, аналізуючи тенденції галузі. Випуск цього видання дозволив нам досягти зростання продажів на 30% за один рік.

Відеодиск для домашніх занять йогою. За час роботи менеджерам клубів йоги стало зрозуміло - відеодиски не знижують кількість відвідувачів, скоріше навіть навпаки. Для одного з клубів наші фахівці займалися створенням серії відеоуроків. У них були представлені ознайомлювальний, початковий, основний і інтенсивний курси, також пакет мандрівників (заняття на 2 тижні), йога для вагітних, заняття для чоловіків і ін.

Зазвичай диск дивляться 2-3 три рази. Займатися на основі відеокурсу досить складно, оскільки швидко набридає, та й необхідний тренер для правильного виконання вправ. Хочеться ходити в клуб, щоб вирватися з обридлої домашньої атмосфери. Тому диск в основному допомагає просто зняти страх перед першими заняттями.

Правило 6. Використовуйте крос-промоушн. Знаходьте підходящого партнера для просування продукту або послуги.

Центр йоги та виробник електричних гітар. В рамках музичного фестивалю на відкритому майданчику для всіх бажаючих були організовані занять йогою. Фестиваль спонсорував виробниками електричних гітар і синтезаторів - отже, ми одночасно просували 2 скоєно різнопланових проекту.

Фотограф і перукарня. Фотограф-фрілансер планувала залучити нових клієнтів, придбати сучасне обладнання та відкрити власну фотоательє. Щоб просувати свої послуги, вона домовилася з перукарні про співпрацю. У вікні салону був розміщений плазмовий телевізор з показом слайд-шоу фотографій - на них наречена збирається перед весіллям, в красивому вбранні, з букетом. Поруч з телевізором встановили табличку «Так знімає наш фотограф».

Жодна жінка в салоні не змогла залишити без уваги настільки романтичні фотографії, тому відвідувачки регулярно затримувалися біля телевізора, багато хто просив телефон фотографа у адміністратора (але за цю інформацію потрібно було заплатити 300 рублів). А багато замовляли в салоні гарні зачіски, які бачили на фотографіях нареченої - безсумнівна користь і для салону. Фотограф змогла за 2 місяці маркетингової акції придбати необхідну техніку вартістю близько $ 2000, і салон витягнув свою користь.

Які маркетингові акції проводять в інших країнах

Мережа майстерень по ремонту взуття (Канада) для реклами скористалася незвичайними стікерами. Одна сторона такого стікера була пофарбована в колір асфальту з покриттям клеєм. Розкладалися дані стікери перед кожною майстернею клеїться стороною вгору. Коли людина відривав аркуш паперу, що прилип до його взуття, він бачив рекламний текст зі зворотного боку стікера.

Пивоварний бренд поширював по супермаркетам пакети, на яких був зображений ящик пива. Завдяки дизайнерським особливостям пакета складалося враження, ніби людина несе цілий ящик пива.

У Голландії і Великобританії активно використовують корів і овець як рекламні носії. На тварин, що пасуться вздовж автомобільних доріг, надягають попони з фірмовою символікою.

Дантист, кабінет якого був розташований поруч з торговим центром, домовився з хімчисткою з цього центру - будуть на все плечики з чистим одягом кріпити ярлики з рекламою стоматолога. Така маркетингова акція йому обійшлася в 100 доларів в місяць, але людям регулярно нагадували про наявність поблизу відмінного стоматологічного кабінету.

Глава ресторанної мережі з США кожен раз, при відкритті нового закладу, організовував урочистий прийом, з присутністю всіх перукарів міста. Адже варто розуміти специфіку роботи перукарів - вони регулярно розмовляють з клієнтами. Завдяки такій турботі до своєї персони перукарі готові були з задоволенням безкоштовно розповідати про новий ресторані своїм клієнтам.

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!