Засновник Freakdays: «Подорожі дають мені можливість створювати бренд, а бренд - можливість подорожувати» - DTF MAGAZINE

1. - Freakdays існує з 2013 року. Навіщо раптом відкривати шоу-рум в Києві?
2. - У Рівному ви продавалися тільки онлайн або був магазин?
3. - Чи не було б дешевше і вигідніше інвестувати в гарну онлайн-платформу для продажу, яка потребує додаткових...
4. Про шоу-румі в Києві і конкурентів
5. - Моніторили, що відбувається в Києві, аналізували конкурентів?
6. - Тобто, ви хочете зайняти нішу одягу для любителів подорожей?
7. Про те, як з'явився бренд і перших речах
8. - Які перші речі зробили?
9. Про бізнес та небажанні створювати мас-маркет
10. - Що вважаєте головним досягненням?
11. - Тобто у вас немає мети створити популярний масовий бренд? І ви боїтеся, що таке зростання вб'є ваш дух?
12. Про колекції і прибутковості
13. - Сформулюй головну особливість Freakdays.
14. - З чого складається колекція Freakdays?
15. - У вас представлені в основному чоловічі речі. Чи плануєте орієнтуватися на дівчат і коли?
16. - Які головні проблеми були у Freakdays за п'ять років існування і чому ви навчилися?

У липні в Києві відкрився шоу-рум марки Freakdays з Рівного, яка випускає базові речі середній ціновій категорії: від шортів і штанів до курток, кепок і рюкзаків. Бренду майже п'ять років, але тільки в цьому році творці вирішили, що готові до столиці. Півроку шукали приміщення і в підсумку зупинилися на одному з дворів по вулиці Межигірській на Подолі. «Тут не такий потік людей, як в торгових центрах або на центральних вулицях, але нам важливо створити свій простір і передати дух бренду - одягу для вільних людей, першовідкривачів і мандрівників», - говорить Сергій Сокальський, засновник марки. Крім того, на цьому тижні Freakdays відкриває корнер в київському ЦУМі.

DTF Magazine побував в новому шоу-румі і дізнався у Сергія Сокальського про те, як Freakdays доріс до Києва, а тепер цілиться на Львів, чи не вигідніше продавати речі онлайн, в чому відмінність бренду від інших і чому Сергій боїться його перетворення в мас- маркет

Сергій Сокальський - засновник Freakdays

- Freakdays існує з 2013 року. Навіщо раптом відкривати шоу-рум в Києві?

- Ми давно орієнтувалися на Київ і стежили за тим, що тут відбувається. Всі молоді творчі хлопці з Рівного роз'їжджаються: одні - в Київ, інші - в Польщу. Все і всі концентруються в столиці. Ми не могли ігнорувати це і рано чи пізно повинні були прийти до Києва. Для цього нарешті з'явилися можливості. І ось ми в Києві - в хорошому місці з відмінним асортиментом і командою.

- У Рівному ви продавалися тільки онлайн або був магазин?

- Спочатку я був налаштований просувати онлайн-магазин, а шоу-рум там ми відкрили рік тому. До того ж продавалися через соціальні мережі. Ще у нас був сайт, правда, не такий функціональний, як годиться інтернет-магазину. Потрібно було змінювати його і робити нову платформу, але розробники затягнули її запуск. Люди не переставали питати, де нас можна знайти, щоб подивитися і приміряти речі. У нас є офіс в Рівному - тру-андеграундное приміщення на території друкарні, воно ж частково виконувало роль складу. Якийсь час клієнти приходили туди, але це був не варіант, і ми зважилися на відкриття повноцінного магазину.

- Чи не було б дешевше і вигідніше інвестувати в гарну онлайн-платформу для продажу, яка потребує додаткових витрат? Тепер ви, наприклад, платите за оренду приміщень і в Рівному, і в Києві.

- Сайт - це платформа для всіх. Ми аналізували продажу, побачили, що більшість замовлень надходить з Києва, і знали, що нас тут чекають. Ми розраховуємо в першу чергу на клієнтів, з якими працювали раніше. Хотіли, щоб вони могли прийти і познайомитися з нами, побачити нові колекції. І вони приходять.

[Slideshow_deploy id = '10105']

Шорти - 420 грн; футболки - 290 - 320 грн; сорочки - 590 - 620 грн; худі / світшоти - 610 - 650 грн; куртки / дощовики - 790 - 890 грн; рюкзаки - 790 - 890 грн. Точні ціни на всі товари можна дізнатися тут .

Про шоу-румі в Києві і конкурентів

- Як довго шукали приміщення?

- Півроку. Не хотілося відкритися в Києві в торговому центрі або в якомусь незнайомому для нас місці. Нам потрібно було не просто приміщення, а простір, де можна відпочивати і спілкуватися. Я не сильно знайомий з Києвом, тому ходив по місту, придивлявся до найпопулярнішим серед молоді локаціях. Золоті Ворота і Поділ здалися правильними місцями. Якось я поїхав до Рівного, а моя дівчина побачила в інтернеті це приміщення.

Улагодивши всі юридичні формальності, взялися за валики - і понеслося. Я не думав про якийсь концептуальному дизайні, але знав, що це буде щось пов'язане з природою, щоб передати дух і концепцію бренду. Ніяких дизайнерів ми не наймали, все аж до стійок і полиць робили самі, своїми руками.

- Моніторили, що відбувається в Києві, аналізували конкурентів?

- Звичайно. На ринку все складніше триматися, якщо у тебе немає чіткої ідеї і унікальності. Однак дивитися на українські бренди і щось від них брати - це нерозумно. До того ж в Україні багато брендів, навіть в одному місті, які беруть чужі речі, бездумно шиють їх масовим тиражем, вкладаючи величезні гроші в рекламу в соцмережах. Люди ведуться і купують. Ми вважаємо, що прийти до Києва і робити щось схоже на те, що вже є, - низько і неправильно.

Ми спочатку вирішили нести свій дух в принтах і малюнках. Це ідеї свободи, тревел, хіпоблудства і Панкова. Я не бачу нікого в Україні, на кого ми схожі.

- Тобто, ви хочете зайняти нішу одягу для любителів подорожей?

- Я вважаю, що ця ніша вже наша. Ми позиціонуємо себе як бренд одягу для вільних людей, заряджених творчим духом, першовідкривачів, мандрівників, тих, кому не страшний цей світ і хто готовий ризикувати. Ми акцентуємо увагу на тому, що робимо продукт, в якому людина може відчувати себе вільно. Наприклад, в футболці зі слоганом або принтом, який був придуманий нами десь глибоко в Карпатах.

Про те, як з'явився бренд і перших речах

- Чому саме тема подорожей?

- Все почалося ще з дитинства. Для мене світ не обмежувався містом, і мене завжди вабили гори, ліси і емоції, які відчуваєш, піднімаючись на вершини. Закінчивши інститут, як і всі друзі, я поїхав до Києва. Перша робота - стелив траву в особняках за Києвом. Крім цього, займався музикою, грав у групі, рубали хороший краст в Avrora6542. Ні про яке бренд навіть не думав - просто панкувати. Пізніше влаштувався в Levi's, де як раз потрібні були чуваки, забиті татуюваннями. Там я вперше зіткнувся з усім, що стосується одягу та того, як функціонує магазин.

Пропрацювавши там більше півроку, зрозумів, що все рухається по колу, що я несвідомо стаю киянином, а мене в той же час тягне в гори. Коли у мене випали робочі дні на 31 грудня та 1 січня, я не витримав і поїхав додому до родини та друзям. Відпочивши, влаштувався в місцевий Reserved. Попрацював пару місяців і знову почав думати про подорожі. У підсумку я звільнився, зібрав грошей, і ми з друзями поїхали в подорож по всьому узбережжю Криму. Повернувшись в Рівному, я прийшов до мами, яка у мене була технологом-закрійником, і сказав: «Давай робити речі». Я приїхав додому і горів бажанням робити щось своє.

- Які перші речі зробили?

- Це були десять великих тревел-сумок. Я взяв на комбінаті льон, і ми з мамою пошили десять штук. Після віддав їх друзям художникам з Рівного - вони створили принти. Ми все сфотографували, створили сторінку в інтернеті та продали за ціною 100-150 грн. Всі сумки купили друзі. Ніякого бізнесу я тоді не планував.

Взагалі, я думав, що буду розвивати з двома товаришами лінію сумок з екоматеріалов, наприклад льону. Тому і планували назватися We are nature. Навіть стікери зробили. Однак з часом кожен почав заглиблюватися в свою справу, і на якийсь період все затихло. Я поговорив з хлопцями і сказав, що буду і далі займатися речами. Почав шити перші футболки, робити трафарети. Спочатку хотів зробити 10 футболок і поділитися з іншими людьми частинкою себе і своїх переживань, вкладених в слогани і принти. Тоді в Україні було мало брендів - і майже нікого з духом тревел або того ж скейтбордингу, свободи переміщень. Зароблені гроші від продажу йшли на подорожі та на розробку наступної колекції.

Тоді ж з'явилася назва Freakdays. Мені це словосполучення здалося близьким, тому що ми з друзями в якомусь розумінні були фриками - панки-хіпоблуди, як я завжди характеризую нас. Назва відноситься до вільних духом людям. Вони можуть забивати тіло татуюваннями, одягатися так, як хочуть, подорожувати і не звертати ні на кого уваги.

Так що, виходить, в 2012 році ми зробили перші сумки, а в 2013-му з'явився сам бренд, який почали розвивати вже усвідомлено.

Про бізнес та небажанні створювати мас-маркет

- Що було далі?

- Мама теж почала робити креслення, її зацікавила історія з брендом. Першу колекцію відшивали будинку на декількох машинах. Коли з'явився попит і один з магазинів зробив оптовий замовлення, вже довелося шукати виробництво. Я знайшов невеликий цех і почав з ним співпрацювати. Правда, відразу ж зіткнувся з проблемою: потрібно переносити лекало на підприємство, де сиділи швачки, які все життя робили спецодяг і гадки не мали, як зшити світшоти, та й взагалі, що це і для кого. Але ми разом вчилися, це був тривалий процес. Вони до сих пір шиє нам половину колекції, в основному трикотаж, а також сорочки з льону, куртки. Та й взагалі, цех вийшов на новий рівень і шиє тепер не тільки для нас. Друкуємо ж ми самі, шовкографію також робимо самостійно. Я вважаю, що у нас гідна друк.

Однак усвідомлення того, що я дійсно створюю бренд, займаюся ним як бізнесом, прийшло, коли про нас у 2013 році написав російський інтернет-журнал Fur: Fur. Мене це надихнуло, з'явилися нові ідеї, в результаті чого ми зробили повноцінну колекцію, лукбук, створили сайт і вирішили рухатися далі. Вся ця дорога привела до того, що тепер ми відкрили шоу-рум в Києві.

- Що вважаєте головним досягненням?

- Тут у мене дві відповіді. Я вважаю, що приїхати до Києва з провінції і відкрити тут шоу-рум з повноцінними колекціями - вже досягнення. Але не межа. Також я нарешті став вільним. Не в тому плані, що стало менше роботи (немає, роботи і відповідальності з кожним днем ​​більше), а в тому, що тепер я можу зібратися і виїхати в гори, я не повинен ні перед ким виправдовуватися і думати, де взяти гроші. Подорожі дають мені можливість створювати бренд, а бренд - можливість подорожувати. Я став займатися бізнесом, хоча слово «бізнесмен» мені не до душі. Воно символізує щось пов'язане з глобальним і більшою мірою приносить шкоди навколишньому середовищу. Всі ці топові марки і корпорації несуть за собою нереальний збиток екології та природи.

- Тобто у вас немає мети створити популярний масовий бренд? І ви боїтеся, що таке зростання вб'є ваш дух?

- Є західні бренди, на які ми дивимося і орієнтуємося. Наприклад, та ж Patagonia. Якраз читаю книгу Івона Шуінар - людини, який створив нереальний бренд, хоча він був альпіністом і навіть не думав про власну марку одягу - до того моменту, поки з друзями не почав робити спорядження для скелелазіння, а потім і речі для альпіністів. Він каже, що до сих пір не вірить, що у нього це вийшло. Poler Stuff - шикарні хлопці, які створюють одяг і тестують її, сидячи в горах. Так, всі вони - корпорації, проте вони несуть чітку ідею і дух, а не просто нав'язують, що модно носити в цьому сезоні.

Що ж стосується Freakdays, ми будемо намагатися тримати золоту середину - нішу між андеграундом і мас-магазинів. Ми позиціонуємо себе саме так. Я думаю, що вийде. Але ми також продовжимо розвиватися. Наприклад, після Києва у нас стоїть мета відкрити невеликий шоу-рум у Львові.

Про колекції і прибутковості

- Ви прибутковий бренд?

- Якщо ми вже в Києві і націлюємося на Львів, це означає, що ми рухаємося вгору. До того ж у мене і немає прагнення набити кишені. Є цілі, мрії, і я поступово втілюю їх в життя. Це непростий і довгий шлях, головне - не сходити з нього, і тоді буде можливість втілювати мрії в реальність.

- Сформулюй головну особливість Freakdays.

- Ми намагаємося багато робити самі - і робити це доступним. Ми позиціонуємо себе як бренд середньої цінової категорії. Freakdays ніколи не диктував моду, для цього є інші. Наші речі мінімалістичні і не являють собою нічого сверхдізайнерского. Це базова одяг. Але нам цікавіше ділитися частиною своїх переживань і робити повсякденний одяг, яка несе дух свободи.

- З чого складається колекція Freakdays?

- У колекцію, яку ми випускаємо лімітованим тиражем, входить близько десяти найменувань. Це базові речі - від штанів і шортів до курток, рюкзаків і кепок. Раніше ми орієнтувалися ще на оптових замовників, тепер зміщуємо акцент тільки на наші потреби - сайт і шоу-руми в Рівному і Києві. Якщо є попит - дошивати.

Нова осіння колекція буде більш мінімалістичний, вже не буде великих принтів. З'являться базові довгі дощовики, нові світшоти і «кенгурушки». Ще додамо трохи Закарпаття та Гуцульщини - невеликих візерунків. І запустимо в продаж новий рюкзак, який вже в розробці. Ми намагаємося через деякий час після виходу колекції випускати новинки і доповнення.

- У вас представлені в основному чоловічі речі. Чи плануєте орієнтуватися на дівчат і коли?

- Звичайно, у нас в планах є запуск жіночій лінії. Багато брендів орієнтуються на чоловіків, тому що чоловічі речі робити простіше. Вони більш базові, якщо можна так сказати, - базова сорочка, світшоти, куртка. Щоб робити жіночий одяг, потрібні досвід і інші навички. Поки що ми, наприклад, шиємо світшоти маленьких розмірів для дівчат. Але дівчата звертаються до нас все частіше, і я розумію, що потрібно вже рухатися і розвивати цей напрям.

- Які головні проблеми були у Freakdays за п'ять років існування і чому ви навчилися?

- Буває, дивишся на речі, які шив два-три роки тому, і питаєш себе: «Чому відразу не робив так, як зараз?» Але люди, з якими ти працюєш, теж вчаться. І тільки тепер я починаю розуміти, що наші речі можна з упевненістю назвати якісними, цікавими, вони добре сидять. Раніше у нас були проблеми з розмірними сітками. Тільки недавно ми знайшли вихід на якісні замки, на закордонних постачальників тканини, а раніше доводилося, так би мовити, ліпити з усього українського. З хорошими матеріалами в країні справи йдуть туго - це відомо всім, хто працює з речами. Я не стверджую, що раніше наші речі були поганої якості. Але через роки я розумію, що це не те, що варто було б показувати і продавати в Києві. Запорука успіху бренду - в прагненні до постійного розвитку. І для мене важливо, щоб, приходячи в магазини Freakdays, людина могла купити собі якісні речі і повністю себе одягнути - від шкарпеток до головного убору.

сайт Freakdays Адреса шоу-руму в Києві: вул. Межигірська, 19

Підписується на DTF Magazine в Facebook і Twitter

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.