Як відкрити магазин автозапчастин для іномарок: продажу під замовлення та за наявністю

1. Магазин автозапчастин: скільки коштує відкрити
2. З чого почати бізнес з продажу автозапчастин: поради для підприємця
3. Концепція роботи і спеціалізація
4. Магазин із запчастинами для вітчизняних авто
5. Як відкрити магазин автозапчастин для іномарок
6. Як відкрити магазин з запчастинами для комерційного транспорту
7. Бізнес з продажу б / у запчастин
8. Як відкрити інтернет-магазин автозапчастин
9. Як зареєструвати магазин автозапчастин
10. Як і де підібрати приміщення для магазину автозапчастин
11. Торговельне обладнання для магазину автозапчастин
12. Онлайн-каса і програма для магазину автозапчастин
13. Постачальники для магазину автозапчастин
14. Підбір персоналу для магазину автозапчастин
15. Маркетинг и реклама магазину автозапчастин
16. Як краще назвати магазин автозапчастин

Ідея відкрити магазин запчастин для автомобіля, напевно, приходила в голову кожному підприємцю, який стикався з ремонтом машини і бачив черги. Це прибутковий бізнес. Однак є нюанси у виборі спеціалізації, обліку товару і підборі персоналу.

Магазин автозапчастин: скільки коштує відкрити

Магазин автозапчастин складно віднести до бізнесу з мінімальними вкладеннями. Однак під силу кожному відкрити магазин запчастин для іномарок. З чого почати бізнес? З визначення формату і структури витрат.

Витрати на відкриття магазину автозапчастин складаються з суми:

• вартості оренди магазину (мінімум - 30 квадратних метрів зі складом в 10 квадратних метрів) і комунальних послуг;
• витрат на ремонт;
• витрат на торгове обладнання та програми для роботи з постачальниками і каталогами;
• вартості закупівлі товару;
• витрат на зарплату персоналу;
• витрат на маркетинг.

Підприємці, які діляться успіхами бізнесу, розповідають про успішний запуск з 600-700 тисячами рублів. Однак якщо в місті вже є діючі магазини з подібним асортиментом, то необхідно закласти близько 1,5 млн рублів у відкриття, щоб відразу почати працювати з широким асортиментом і вкласти кошти в маркетинг і ремонт.

Таблиця - Скільки коштує відкрити магазин запчастин (розрахунок по мінімуму і по середньому)

Тип витрат

Мінімальні витрати, руб

Середні витрати, руб

Оренда магазину

30000

50000

ремонт

50000

100000

Торговельне обладнання + каса

80000

150000

закупівля товару

400000

500000

Зарплата персоналу

60000

100000

Витрати на маркетинг (вивіска, реклама, спонсорство)

40000

100000

Інші витрати (на оформлення документів, транспортні)

40000

40000

Разом

700 000

1 040 000

На закупівлю товару можна витратити більше, однак досвідчені підприємці не рекомендують, не вивчивши попит, вкладати в товар великі кошти перед відкриттям. Краще поповнювати склад у міру запитів споживачів.

Автоматизувати роботу магазину автозапчастин допоможе ПЗ товарного програма бизнес.Ру. Аналізуйте рентабельність продукції, керуйте закупівлями на основі динаміки продажів, ведіть повноцінний складський облік і віддалено контролюйте роботу роздрібної точки в режимі реального часу.
Спробуйте всі можливості ПЗ товарного програми для магазину автозапчастин від бизнес.Ру безкоштовно >>>

З чого почати бізнес з продажу автозапчастин: поради для підприємця

Таблиці, зазначені вище, показують лише приблизний розрахунок витрат, щоб відкрити магазин запчастин. На що звернути увагу при запуску, підказали три бізнесмена. Два з них працювали в сфері запчастин в минулому. Один пов'язаний з цим бізнесом в сьогоденні.

Михайло Похилько, в минулому - співвласник магазину автомастил і запчастин.
"Бізнес дуже конкурентний, але й прибутковий. Криза - це і плюс, і мінус для галузі. У Росії під час кризи все рідше купують нові авто, вважаючи за краще ремонтувати старі.
Щодо легко приєднатися до галузі, так як постачальники охоче працюють з новачками. Однак потрібно глибоке знання автомобільних деталей.
Раджу працювати з тими марками, де в вашому місті немає жорсткої конкуренції. Або подивитися в бік комерційних авто. Специфіка продажів для них - великий склад. У вас будуть купувати запчастини за будь-яку ціну, аби вони були в наявності, так як для фірми важливо, щоб машина працювала, не простоювала. А знос у комерційного транспорту великий ".

Олександр Разнік, в минулому - менеджер у великому магазині автозапчастин.
"Магазин з продажу автозапчастин слід відкривати тільки при зв'язках з постачальниками. Конкуренція в галузі жорстка. раджу:
звузити пропозицію до двох-трьох марок, щоб працювати постійно з одними постачальниками, з певною аудиторією, автоклубами в місті;
досконально знати свій асортимент;
постаратися не брати великих кредитів (наш магазин через це не пережив кризу 2014-2015 року);
конкурувати з іншими автомагазин за ціною на популярні витратні матеріали.
Тільки потім можна розширюватися, але обережно, з невеликими кредитами. Важливу роль відіграє і розташування, можливість паркування, зручний для клієнтів графік роботи ".

Олександр (прізвище не називаємо на його прохання) - співвласник магазину запчастин на автомобілі ВАЗ в одному з міст півдня Росії.
"Питаєте, з чого почати бізнес з продажу автозапчастин? З аналізу прайсів постачальників, звичайно. Оцініть, скільки пропонує оптовик, потім порівняйте з роздрібними цінами і там обчисліть накрутку в вашому місті. Аксесуари можна продавати з націнкою в 100%, але деякі види ходових запчастин продаси тільки з накруткою в 10%. На масла - націнка 25%. Тому підсумкова накрутка виходить 30-40%. Грунтуючись на цьому, можна робити розрахунки і писати бізнес-план. У ньому врахувати всі фінансові та організаційні витрати.
Не забудьте, що ви обов'язково помилитеся, і п'ята частина закупленої на склад товару буде припадати пилом роками. Додати до підсумкової суми 30% на випадок непередбачених обставин і для закупівлі товару під замовлення в перший місяць. Якщо підрахунки виглядають оптимістично, якщо місто з населенням більше 100 тисяч жителів, а в радіусі 100 км немає серйозних конкурентів за цим профілем, можна запускатися. Якщо ж немає бажання навіть писати бізнес-план, а хочеться відразу бігти відкривати магазин запчастин, то ідею треба гасити на корені. З таким підходом шишок наб'єш, а прибутку не отримаєш ".

Отже, резюмуємо. Перед запуском бізнесу необхідно:

1. Зважити всі "за" і "проти", написати бізнес-план. В цей же час аналізуються конкуренти і прайс постачальників: чи немає пересичення ринку, яка націнка.

Як зробити бізнес-план саме для магазину запчастин, читайте тут >>>

1. Вибрати концепцію роботи, напрямок магазину (вітчизняні автомобілі, іномарки, комерційний транспорт).
2. Якщо у населеному пункті вже є подібний автомагазин, найпростіше конкурувати за ціною. Для цього підприємцю радять моніторити ціни конкурента і пропонувати на кілька десятків рублів дешевше. Цього достатньо, щоб заслужити репутацію недорогого автомобільного магазина.
3. Якщо конкурувати за ціною не виходить, можна продавати запчастини для комерційних авто і вантажівок. Для їх власників важливо, щоб деталь була в наявності "тут і зараз".
4. Бізнес краще починати, якщо підприємець знайомий з постачальниками запчастин і знає товар. Необхідно розбиратися в тому, що ти продаєш. Мати досвід в торгівлі подібним товаром, або - роки роботи на станції техобслуговування.

Потім можна робити подальші кроки: вибирати місце розташування, приміщення, постачальників, обладнання і т.д.

Концепція роботи і спеціалізація

За статистикою в Росії припадає 285 автомобілів на тисячу жителів. І ця цифра продовжує зростати.

Магазин з продажу автозапчастин важливий для власників будь-яких транспортних засобів, так як у міру збільшення пробігу зношуються витратні матеріали. Їх треба міняти, і неважливо, що за машини - іномарки або вітчизняні авто.

Автозапчастини потрібні для відновлення автомобілів після ДТП і для поновлення, тюнінгу. Кожний транспортний засіб, незалежно від його виробника, колись потребує запасних частинах.

Існує своя специфіка роботи бізнесу, який займається різними напрямками: вітчизняними, закордонними автомобілями, вантажівками і комерційним транспортом.

Магазин із запчастинами для вітчизняних авто

Вигідний варіант бізнесу - відкрити магазин з запчастинами для Lada. Це найпопулярніші марки в Росії. Наприклад, за статистикою в 2017 році було продано 93 тисячі автомобілів Lada Granta, 77 тисяч Lada Vesta, 33 тисячі Lada Largus, 33 тисячі Lada X-Ray.

Названо ті моделі, які знаходяться в першій десятці по активних продажів. Інші 20 мільйонів вітчизняних автомобілів і до цього їздили вулицями Росії.

Опитування аналітичного центру Юрія Левади підтвердив чутки про те, що вітчизняні автомобілі виходять з ладу частіше іномарок. Зокрема, порівнювалася надійність Lada Kalina, Lada Priora і Renault Logan, Daewoo Nexia.

Так, в дилерських центрах розповіли, що тільки протягом гарантійного терміну (!):

• у кожної 10-ї Lada з'являються проблеми з підвіскою;
• у кожної 20-ї вітчизняної машини виявляються проблеми з коробкою передач.

Що ж говорити про автомобілі, які вже мають 50-100 тисяч кілометрів пробігу! Загалом, попит на запчастини на вітчизняні авто широкий, є куди рости.

Спробувавши себе в торгівлі деталями для машин "автоваза", можна почати розширення в бік торгівлі запчастинами для:

• ГАЗ,
• УАЗ,
• "Москвичів" і т.д.

Особливості роботи такого магазину для деяких підприємців можуть стати недоліками.

1. Невисока вартість самих запчастин, в порівнянні з деталями для іномарок. Не виключається проблема у формуванні ціни. Наприклад, через високу конкуренцію конкуруючі торговельні точки будуть демпінгувати, встановлюючи націнку в 7-10%. При таких умовах покривати витрати на оренду і платити гідну зарплату продавцям проблематично. Потрібен мільйонний оборот.
2. Велика кількість підробок, особливо серед неоригінальних деталей. Необхідно ретельно вибирати постачальника, обережно співпрацювати з новими, щоб не зіпсувати репутацію магазину.
3. Висока конкуренція. Навіть в місті на 50 тисяч єдиний автомагазин буде спеціалізуватися на запчастинах для "автоваза".

Як відкрити магазин автозапчастин для іномарок

Низька якість деталей для вітчизняних авто може підштовхнути до бажання відкрити магазин автозапчастин для іномарок. З чого почати підбір асортименту і марок, підкаже:

1. Оцінка попиту і пропозиції в вашому місті. Наприклад, якщо в регіоні популярні Renault Logan, але спеціалізованих автомагазинів для Renault в місті немає, то варто мати на увазі марку для спеціалізації - хороший варіант.
2. Аналіз оптовиків. Як далеко доведеться їздити за товаром для наповнення складу? Які умови пропонують?

Перерахуємо найпопулярніші в Росії іноземні бренди авто:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (за рахунок Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Як відкрити магазин з запчастинами для комерційного транспорту

Перевага бізнесу, що спеціалізується на комерційному транспорті, таке: покупець принесе гроші в той магазин, який має потрібну деталь в наявності. Власник вантажівки або автобуса зацікавлений, щоб робоча машина приносила виручку, була задіяна, вона не простоювала. З огляду на, що запчастини для великих вантажівок великогабаритні, для такої торговельної точки необхідно передбачити великий склад.

Відкрити магазин з запчастинами для вантажівок і автобусів бажано поблизу жвавої траси або поруч зі станцією техобслуговування подібних машин.

Бізнес з продажу б / у запчастин

Підприємець навряд чи задумається про такий вид бізнесу. Зате він підійде людині з досвідом роботи в автомайстерні. Відкриття бізнесу з продажу запчастин від машин, що були у вжитку, відрізняється від класичного магазину.

1. Постачальники автомобілів для розбору - самі автовласники, автомобільні аукціони, штрафстоянка і т.д .;
2. Приміщення під магазин має мати місце для розбору авто;
3. Бізнес вимагає великого досвіду роботи в автомайстерні і, бажано, спеціальної освіти;
4. Є ризики - продана на деталі машина може бути викраденою, тому доведеться тісно співпрацювати з правоохоронними органами;
5. Для клієнтів звертатися в подібний сервіс за запчастинами для авто - ризик. Кілька років доведеться формувати позитивну репутацію, перш ніж інформація буде поширюватися по сарафанне радіо.

Як відкрити інтернет-магазин автозапчастин

Продаж деталей для автомобілів може і не мати на увазі великий традиційний магазин зі складом. Розвиток інтернету і робота з онлайн-каталогами дали поштовх розвитку інтернет-магазинів автозапчастин.

Незважаючи на те, великі інтернет-магазини з подібним товаром вже є в мережі, підприємець може встигнути відкрити бізнес в своєму регіоні, зайнявши регіональну нішу. Адже клієнти шукають деталі для машини в онлайн-магазинах своєї області, так як хочуть отримати їх на наступний день, максимум - через день.

Головна вимога для інтернет-магазину запчастин - хороший движок сайту з якісним каталогом і "розумним" пошуком. Він повинен справлятися з тисячами неправильних формулювань користувачів (не всі знають, як правильно пишеться та чи інша деталь), пропонуючи можливі варіанти.

Також необхідно, щоб на сайти були:

• завантажені прайси-листи;
• пропонувалися супутні товари;
• формувалася система знижок для постійних клієнтів.

Якщо у підприємця є "прокачаний" аккаунт на автофорумі, він спілкується з автомобілістами, слід розповісти їм про ідею запустити інтернет-магазин автозапчастин. Відкрити за нуля бізнес простіше, коли є перші клієнти "зі своїх". Вони протестують сайт і вкажуть на всі недоліки, які слід виправити.

Як зареєструвати магазин автозапчастин

Зареєструйте бізнес як компанію (ТОВ) або підприємство індивідуального підприємця в Федеральної податкової служби.

Зазвичай для цих цілей вибирається форма ІП, щоб заощадити на податках. Адже ІП, який торгує автозапчастинами в невеликому магазинчику, може не тільки застосовувати УСН і ЕНВД, але і розглянути варіант покупки патенту.

Нагадаємо, що патент можна придбати для торгівлі через об'єкти стаціонарної торгової мережі, де площа залу - не більше 50 кв. метрів (ст.346.43 НК РФ).

Важливо! Якщо ви збираєтеся торгувати Автомастила, то бізнес не потрапляє під дію ЕНВД і патенту, адже моторне масло - акцизний товар.

Мінуси роботи через ВП у тому, що підприємець несе особисту адміністративну та кримінальну відповідальність за порушення, виявлені в торговій точці.

Детально про те, як вибрати форму ведення бізнесу, читайте тут >>>

Доступна реєстрація ІП та ТОВ на сайті ФНС. Однак не забороняється відвідати відділення ФНС особисто.

Отримувати спеціальні ліцензії для торгівлі автозапчастинами не потрібно. Однак для магазину треба отримати дозвіл пожежного нагляду.

Як і де підібрати приміщення для магазину автозапчастин

Вибрати найкраще місце для бізнесу допоможе аналіз ситуації з конкурентами в тому чи іншому районі. Радимо дотримуватися однієї з двох стратегій:

1. Відкрити магазин запчастин там, де немає конкурентів. Перед цим бажано провести опитування населення, власників гаражів в спальному районі, щоб з'ясувати, чи будуть вони клієнтами цього магазину, якщо він відкриється поблизу.
2. Розташування близько до клієнтської бази з кількома конкурентами. Виграшний варіант - запустити торговельну точку поблизу авторинку, дилерського центру, СТО. Напевно там вже буде працювати магазин з аналогічними товарами. Проте відоме місце закупівлі створить потік потенційних клієнтів, які обов'язково завітають у щойно відкритий магазин і порівняють ціни і наявність товару.

Торговельне обладнання для магазину автозапчастин

Магазин автозапчастин на увазі торгівлю за допомогою вітрин, стендів особливої ​​конфігурації:

• конструкції у вигляді драбинки з труб діаметром 25 мм - для показу мостів і підвісок;
• конструкції-драбинки з упорами для установки стекол на автомобілі;
• стійки з сіткою, де закріплюються карданні вали і вихлопні системи;
• стійки з упорами, на які кріпляться ресори і бампери;
• вітрини з закритим склом і перфорованою задньою стінкою (до неї прикріплюються дрібні деталі, скло охороняє від злодійства).

Онлайн-каса і програма для магазину автозапчастин

Крім торгового обладнання перед відкриттям магазину автозапчастин необхідно придбати онлайн-касу. Їх установка в торгівлі обов'язкове незалежно від форми оподаткування.

Якщо підприємець хоче заощадити і придбати дешеву касу, рекомендуємо вибирати не автономні онлайн-каси, а фіскальні реєстратори. Це такий вид касової техніки, яка підключається до комп'ютера за ПЗ товарного програмою.

Спеціальне ПО знадобиться для магазину автозапчастин, так як дозволяє визначати найбільш ходові товари, планувати закупівлі та працювати з покупцем "під замовлення".

інші переваги програми для магазину запчастин :

• можна організувати облік на кількох складах: всередині самого магазину і на віддаленому складі (наприклад, якщо для зберігання великогабаритних деталей підприємець буде використовувати гараж або ангар);
• створювати комплекти товару для ремонту певних вузлів (це полегшить пошук продавцям);
• оприбуткувати товар із зазначенням всіх важливих відомостей (часу, дати і т.д.);
• формувати звіти і прогнозувати попит на ті чи інші деталі;
• аналізувати статистику по повернень;
• відслідковувати оплату готівковим і безготівковим розрахунком, тобто рух коштів.

Для магазину автозапчастин підійде програма бизнес.Ру - хмарна система обліку .

Її переваги:

1. Швидке создания каталогу автозапчастин або на основе готового каталогу автозапчастин, або з якихось прайс-листів постачальніків. У цьом каталозі немає обмежень на Кількість позіцій и налаштованості Зручний поиск по характеристикам. Є поле для обліку аналогів, щоб швидко підказати клієнтові, чи є аналогічні деталі іншого виробника.
2. Власна програма для онлайн-каси, яка обмінюється даними з ПО для обліку. Вона проводить всі касові операції та відповідає за формування чеків відповідно до 54-ФЗ.
3. Можливість оформляти замовлення постачальникам на електронну пошту прямо з системи обліку. Розумне ПО розраховує, скільки деталей для авто було продано за період і прогнозує попит.
4. Робота з клієнтами та їх заявки. ПО дозволяє налаштувати повідомлення покупцям про статус заявки (наприклад, про те, що товар надійшов на склад і можна за ним приїхати).
5. Налаштування дисконтної системи і бонусів для повторних покупок, а також можливість розсилки по базі клієнтів інформації про акції.

Постачальники для магазину автозапчастин

Бувалі підприємці радять почати відкриття магазину автозапчастин саме з пошуку постачальників для замовлення деталей. Оптовиків існує кілька типів:

1. Дистриб'ютори будь-яких типів автозапчастин з великою мережею. Постачальники привозять всі види деталей для машин, в тому числі неоригінальні і мають безліч деталей на складі. Це офіційні представники відомих автобрендів Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht і т.д. Таких постачальників нашій країні не більше сотні.
2. Оптові продавці тільки оригінальних запчастин (OEM). Компанії не мають великої кількості деталей на складах, працюють, в основному, з офіційними дилерами.
3. Середні за розміром оптовики з великою кількістю автозапчастин на складах, але представлені тільки в одному - двох регіонах. Працюють, в тому числі і з дрібним оптом, і під замовлення.

Список постачальників автозапчастин знаходять за власними зв'язків або в інтернеті. Зокрема, працюють незалежні сайти, де постачальники оцінюються по рейтингу (зверніть увагу, що він може накручуватися). Після цього необхідно оцінити:

• репутацію і адекватність менеджерів;
• рівень цін;
• термін поставки: чи є завжди в наявності товари зі стабільним попитом, які доведеться замовляти часто;
• чи є безкоштовна доставка в магазин;
• як постачальник працює з поверненням;
• чи надає оптовик відстрочку платежу.

Підбір персоналу для магазину автозапчастин

Підбір персоналу для такого магазину може стати проблемою. Важливо, щоб у продавців такі навички:

• мінімальні знання по влаштуванню машин;
• вміння спілкуватися як з постачальниками, так і з клієнтами;
• середнє знання англійської мови;
• уявлення про те, як працювати з каталогами.

Знайти персонал можна за оголошеннями і через знайомих за рекомендацією. Проблема в тому, що не всі хороші менеджери з продажу розбираються в автозапчастини та розуміють принцип роботи з каталогами.

Якщо персонал набраний, уникнути плинності допоможе система мотивації, заснована на зростанні зарплати в залежності від кількості продажів і термін роботи в цілому. Статтю про систему мотивації персоналу читайте тут >>>

Маркетинг и реклама магазину автозапчастин

З огляду на серйозну конкуренцію в сфері, маркетингу необхідно приділити особливу увагу. Корисно, перш ніж відкрити свій невеликий магазин з запчастинами, продумати:

• офлайн-рекламу (вивіска, штендер, листівки під двірник автомобіля, розтяжки або щит);
• онлайн-рекламу (інформація про магазин на форумі автомобілістів, група в соцмережах, посадочні сторінки сайту, створені під запит "купити автозапчастини" в конкретному місті).

Для збільшення лояльності покупців і стимулювання їх до покупок слід проводити маркетингові акції. За відгуками, відмінно, працює акція "При покупці масла фільтр в подарунок". Ідеї ​​інших акцій черпайте з цієї статті >>>

Використовуйте маркетингові інструменти для проведення розпродажів і встановіть автоматичні знижки за розкладом, підключивши ПЗ товарного програму бизнес.Ру .

Як краще назвати магазин автозапчастин

Назва для магазину автозапчастин треба підбирати таке, щоб торгову точку чи не переплутали з конкурентами. Інше не важливо. Бізнес по торгівлі деталями для автомобілів - це не салон краси. Основні покупці - чоловіки запам'ятають лише лаконічну ясно читається вивіску. Їм все одно, де вони будуть обслуговуватися: в магазині "Рульовий", "Кабріолет" або ж "Автозапчастини на вул. Леніна ".

На практиці зустрічаються такі варіанти побудови назви:

1. Береться популярне слово і до нього додається "Авто", Car або "Запчастини". Наприклад, "АВТОХІТ", "Автосвет", "Люксавто", "МегаЗапчасті" і т.д.
2. Формується слово, похідне від марки автомобіля спеціалізації. Наприклад, "Наша Шкода", "Фордич", "Жігулька".
3. Слова зі світу авто. Наприклад, "Іномарка", "Світлофор", "гаечкой", Движок ".

Важливо, щоб назва не було схоже на вже зареєстрований товарний знак. Перевірити це можна через сайти пошуку по базі Роспатенту.